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传统微商模式遭遇瓶颈红利消退

传统微商模式遭遇瓶颈,红利期消退,亟待转型

      2018年随着后微商时代的到来,新微商发展模式正在慢慢孵化诞生!朋友圈中那些整天刷屏的微商将会越来越少。这两月有关微商的分析文章突然冷却下来,微商任性炫富的事例越来越少了,这个行业的代言人也不出来嘚瑟了。微商作为新鲜事物,经历了5年的风起风落。今天真正存活的微商品牌,最终都是成功做了商业模式转型,回归到商业的本质,那么传统微商模式应当如何改造和升级?

       一、微商盈利模式其实是口碑营销,更重要的是产品的质量

       很多微商的经理就是:做微商代理有赚钱的,也有很多难以保本的。三四年前,微商真的很火,很多微商尝试卖过很多种产品,如护肤品或者一款可以说是号称可以治烫伤、快速消炎的神奇外用“药水”,这款‘药水’的进价大概在20元左右,售卖的时候价格基本上会翻一倍或者两倍。其实很多微商自己也并不清楚这“药水”是哪里来的,也很难说清这款产品到微商的手上要转几道手,这期间的费用就不用多说了。

       根据这五年的微商,不难得出看出,目前市场上很多微商玩的是拉人头,而不是靠产品消费获利。这就造成了产品成本投入和赚钱之间没有直接关系,反而是成本越低,利益越吸引人。

       研究报告有个例子:在2017年8月湖南娄底警方破获的特大制售有毒“假减肥药”案件中,犯罪嫌疑人就曾利用微商分销系统,非法获利。案值上亿的百万粒假减肥药,每粒成本却不足一毛钱,利润率高达近9000%。

       微商盈利模式其实是专营直销模式下的口碑营销,依赖于庞大的朋友圈流量,产生低成本、快传播、高曝光、多成交的直销涟漪效应。而且,微商产品特点在于低成本、高毛利、小而美、差异化、价格不透明,通过‘全民营销、业余兼营、多级代理’进行层级分成、利益共享,越是顶端层级,越覆盖无限裂变的人数,例如总代理有500个一级代理,每个一级代理有500个二级代理,那么仅仅这两个层级已有高达250000下线销售人员。而且无底薪、无社保福利公积金、无税收、无店面房租等费用,可谓一本万利。

       传统微商如果不改变产品质量,而重在微商层级上,那么您的微商将很快走到尽头,特别是那些售假的微商,将会死的更快。

       二、部分经营者披微商外衣行传销之实

       然而,遍地的“微商”竟成了造假公司制假与售假的“罪恶温床”。在微商快速发展的背后,一些公司或个人却借助微商衍生出制假、售假体系,令人担忧的是,微商售假及其衍生的其他违法犯罪行为目前已呈现出售假种类多、售假主体年轻化、售假传销性质明显、售假利润高、查处难度大等特点。

       报告披露的第二个案例是:2016年10月发生的中国最大的微商分销的“云在指尖”,该案被定义为传销,涉案金额高达6.2亿。报告认为,这种基于微商B2C模式产生的传销模式曾引起业界的广泛关注,其微商售假的传销性质更加的明显。在微信朋友圈C2C模式下,微商主要表现为以发展代理的方式进行营销的分销商,通过层级代理,不断发展下线, 进行裂变式分销。后期,经营者不再以出售产品获利,而纯粹是从发展下线的身上牟取巨额利益,这种经营模式实质是披着微商“外衣”行传销之实,上级压下级直至代理体系的最后一层,其终端也不再销售产品而是依靠层层代理压死金字塔最底层者。

       三、传统微商模式如何改造和升级?

       作为一种商业模式,微商是庞大商业社会中的必不可少的一个组成部分。虽然这种商业模式所占比重增速放缓或者比例较小,但它是社会和科技发展的产物,它可能会萧条但不会消失,可能会放缓但不会停滞。所以,作为资本方,就是看中这种商业模式存在的合理性和商业比重,通过资本进行整合,将众若繁星的微商进行品牌整合,好比淘宝的C2C整合成天猫的B2C,符合微商模式发展需要。因此,尽管资本需要3—5年的不断试错和整合与创新探索,但微商模式在社会中的商业贡献和比重,必将带来微商模式的升级和二次革命。

       随着消费者权益保护的呼声愈加强烈,加上微商影响群体庞大、发展不可磨灭性,政府必然将逐步立法,形成这一新型商业模式下的有力监管,微商产业的经营者和运营平台,也必将走向科学、合法、公平、阳光竞争和良性发展。在微商合法的同时需要做好微商管理,要合理的利用微商管理工具,将微商代理商进行合法的监管,如需了解微商管理系统,可以联系我们。